[babai]

С января по апрель 1994 года средств из федерального бюджета не поступило совсем. А нужно было продолжать производственную деятельность и платить заработную плату коллективу. Самым трудным для Николая Ивановича Гущина было видеть глаза сотрудников, опущенные плечи, ощущение безнадёжности на их лицах.

Одним из важнейших качеств нового руководителя оказалось умение подбирать людей на ключевые посты, давать им известную долю самостоятельности, не снимая при этом с себя всей ответственности за деятельность предприятия на любом участке. В результате сложилась работоспособная команда, которая выработала принципиальные решения для выхода из сложившейся ситуации. Этих решений было несколько. Первое — выйти на международный рынок вооружения.

«Демократический» настрой государства на несколько лет дал предприятиям ОПК послабление: разрешение торговать вооружением напрямую. В 1999 году КБМ получило лицензию.

Первой разработкой для инозаказчика стала опорная установка для стрельбы ПЗРК типа «Игла» «Джигит». Её разработали для Объединённых Арабских Эмиратов. Кресло под тентом позволяло снять напряжение со стрелка-зенитчика, который прежде держал на плече 18-килограммовую пусковую установку с ракетой. На пусковой разместили две ракеты. Причём, «Джигит» получил возможность осуществлять залповый пуск. Ни тогда, ни теперь такой возможностью не обладает ни одно вооружение в мире.

Появились новые контракты. О КБМ узнали. О нём заговорили. Уважение базировалось не только на отличных тактико-технических характеристиках вооружения, но и на человеческом факторе. Выполнив условия контракта, КБМ не считало себя свободным от каких-либо обязательств. Оно помогало ставить комплексы на вооружение зарубежных армий, обучать личный состав, организовывать надлежащие условия для хранения и эксплуатации, продлевать срок технической пригодности. Эти традиции существовали на предприятии ещё со времён Шавырина. Н. И. Гущин их продолжал и развивал.